大学生创业背景(大学生创业背景和意义)

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  第一章:创业概述    河南省建筑职业技术学院拥有版权,转载必须授权,不然后果自负!   【本章要点】   随着现代社会经济的发展以及大中专毕业生就业压力的增大,创业开始纳入到了青年毕业生就业渠道的范畴,并逐渐被越来越多的学生所追捧。本章节主要阐述了创业兴起的背景、含义、重要意义以及常见的创业形式等基本知识。明确了包括中职生在内的青年学生在创业中所需要的基本素质:即创业精神和创业意识的内涵。并分析了学生创业过程中存在的主要问题,这对中职生创新与创业教育这门课程的重点内容和施教方法起到一个引导作用。   案例:网上开店来卖菜   上海信息技术学校中职生张昕毕业没几年,开了家农产品店,继而又开办“绿悠悠”电子商务网站,称得上是首批蔬菜农作物“网上超市”之一。近日,“绿悠悠”网站引进风险投资,创业前景看好。   张昕在中职校学的是计算机专业。2004年毕业那年,他集结同学中的“电脑高手”组建了学校第一间“设计工作室”,当时接洽了几宗“大生意”,帮索尼等企业制作官方网站。毕业后,他开了家IT公司,从事广告设计。   2007年10月,和朋友思想“碰撞”后,张昕想在“网上超市”进行尝试。张昕做了小型的市场调查,发现当时淘宝等电子商务网站上农产品还是个空白点,因为它的网上购物人群还没形成。家庭买菜的多以老人为主,他们不是网络购物的主力消费者。于是,张昕把创业范围缩小在“有机蔬菜”领域,定位于白领家庭。2008年初,张昕投资30万元,在安远路开了间180平方米的“绿悠悠”农产品店。   因为年轻,张昕的想法与众不同。一次市场考察中,江西农业局一位负责人向他介绍:他们那儿的鸡蛋是绿色的壳,蛋清和蛋白更有营养。民间有一种说法更吸引人:土鸡中极少有产绿壳蛋的,母亲都留给最疼爱的孩子和最尊敬的老人食用,因为它能提高小孩免疫力,治疗老人头晕、目眩等疾病。张昕听后顿受启发——现在卖东西都是卖商品,我能不能“卖故事”?   回上海后,张昕将店里几十种商品一一归类,从网上搜集了从产地到用途等的各种信息,编成一个个“产品故事”,教消费者怎样从颜色、大小、形状等细节分辨农产品的好坏,并把一些有机农作物和各项身体健康指标“对号”,比如东北某个品牌的黑木耳吃了可以软化血管等。   赋予商品故事和文化后,消费者的认可度马上提高了不少,两个月后销售额就突破了40万元。在张昕的店里,商品旁边不再是单一的价格标签,还有五颜六色的“故事牌”,方便消费者挑选适合自己的种类。   案例分析:   也许有人认为创业是大学毕业生的无奈之举,但实际上现在已经有很多大中专学生主动选择自主创业这条路。其中一部分中职生通过自己的努力和奋斗,充分发挥自己的专业知识和才能而获得了成功,逐渐成长为精英人才,并被其他青年学生所效仿和复制,为促进社会经济发展和缓解毕业生就业压力作出了贡献。   第一节:创业知识知多少   一、创业兴起的背景   我国加入WTO的之后,国家的社会和经济发生了深刻的变化,同时也对人才市场产生了重要影响。毕业生就业、择业和创业日益成为社会关注的焦点。因而,正确认识和面对社会大背景对每一个即将走上社会的毕业生来说,是非常重要的。   (一)创业的国际背景   随着经济全球化的进程不断深入和世界主要经济发达国家的经济增长放缓,青年就业问题带来的挑战越来越严峻。据统计,目前世界上失业青年人数已经超过了6600万,至少有50%的国家青年失业率达到了15%。因而,帮助青年创业是解决青年就业问题,提高青年就业能力,促进社会经济可持续性发展的有效办法。不少国家为了解决青年就业问题,针对扶持青年创业制订了相应的政策和措施,并取得了较好的效果。   美国就是在创业潮中收益最多的国家之一。早在上世纪80年代,美国的就业机会基本上都是由中小企业创造的。自1990年以来,美国每年都有100万个新公司成立,创业高潮在美国兴起。据调查显示每12名美国公民中就有一人期望开办自己的企业,91%的美国人认为,创办自己的企业是“一项令人尊敬的工作。”   青年学生成为了创业高潮中的弄潮儿。他们依据自己的各种资源优势,抓住机会创办自己的企业,并且有相当一部分企业逐步成为了世人皆知的大企业。如:微软公司、雅虎、Excite等,都是由在校青年学生创办的。   美国的高校一贯推崇学生创业,创业大赛也一直是各个学校非常重视的一项工作。   美国:   1983年,美国德州大学奥斯汀分校举办首届大学生创业计划大赛,麻省理工、斯坦福大学等十多所大学每年都举办竟赛。   麻省理工大学“五万美金商业计划竞赛”;   1990年以来,麻省理工每年诞生150家新企业;   全美最优秀的50家高新技术公司46%来自麻省理工创业计划大赛;   斯坦福大学的创业典型:Excite、Netscape、Yahoo   英国:1981年实施“企业创办计划”“小工程公司”“小工厂计划”。   法国:“在中学里办企业”“教中学生办企业”。   德国:12所大学推行创业学首席教授,2000年以后,每届20%30%毕业生独立创业。   澳大利亚:小企业家培训   韩国:“大学是预备企业,大学生是预备企业家”“风险创业同友会”   日本:1998年小学“就业与创业教育”“早起会”;大学设置必修课、选修课、自由科目群。   印度:强调“自我就业教育”。   案例:杨致远和他的Yahoo帝国   1967年,杨致远生于中国的台湾,并在台湾度过了童年。两岁的时候父亲不幸去世。他母亲是一位英语和戏剧教授,独自抚养着杨致远和弟弟。当时,杨致远的姨妈在美国已经定居,为了孩子的教育和将来的发展,也为了和家人团聚,母亲带着兄弟俩来到了美国,定居于加州的圣何塞。   刚到美国的时候,杨致远才10岁,他知道的英文只有一个单词——鞋子,但凭着中国人的聪明天赋,他还是取得了很好的学习成绩,1990年,杨致远顺利进入了斯坦福大学电子工程系。这里是硅谷的人才摇篮,曾经诞生过无数著名的公司。   斯坦福对杨致远的影响是深远的。在努力学习的同时,杨致远可是参加了许多社会活动,加入了大学生联谊会,这样做无意中锻炼了他的社交能力,为他日后独挡一面,驾驭一家轰轰烈烈的媒体公司奠定了基础。他还选修了经济类课程,他有一种朦胧的想法,将来也要自己办公司,但做梦也想不到会那么成功。   杨致远很聪明,他用了4年时间读完本科和硕士,并且成绩全是“A”。不过他并没有马上去工作,因为他觉得自己还没有经验,所以就想办法留在学校,正好大卫·费罗有个研究项目需要人,于是开始了两个人的博士课程。    杨致远很欣慰,因为他在这个学校不仅学到了知识,还找到了自己最好的朋友和创业伙伴。虽然两个人都很固执,但在关键时刻却能彼此体谅,相互理解。很快地,两人成了合作无间的最佳拍档,杨致远和费罗可说是互补型人才。杨致远喜欢交际,思考,社会活动能力极强,在团体中常是领导者,而费罗则知识渊博,工作扎实,很内敛。若以科技智囊形容致远,那么费罗可称作科技天才。   1994年4月,仍在斯坦福大学就读的杨致远与费罗为了完成论文,迷上了互联网,整天泡在网上,在网络上寻找资料。在这个过程中,他们收集到很多自己感兴趣的站点并加入到书签,例如科研项目、网球比赛等等,以便查找。   可是随着这些收集到的站点越来越多,他们感到查找起来非常不方便,于是,他们把这些书签按类别进行整理,每个目录又容不下时,再细分成子目录,这种核心方式至今仍是雅虎的传统。编制成软件,并放到网络上让其他冲浪的人享用,不久,他们的网站招来了许多用户,受到了极大的关注和广泛的欢迎。人们纷纷反馈信息,还附上建设性意见,使内容更加完善。“要不是有这么多外来的回应,我们就不会继续下去,更不会有今天的雅虎”。到1994年冬,两人忙得连吃饭、睡觉都成了奢侈,学业也扔在了一边。当时这个软件的名字是:《Jerrys Guide to the World Wide Web》(杰瑞全球咨讯网指南)。   当时,网上有许多竞争者,如WebCrawler、Lycos、Worm等,这些网站都靠软件自动搜索起家,虽范围广泛,但不准确。而雅虎则纯粹是手工制品,搜索准确,更加实用。实际上到1994年年底,雅虎已成为搜索引擎的领导者。   1995年的一个夜晚,杨致远和费罗翻着韦氏词典,为他们的“产品”编造名字。其中“Ya”取自杨致远的姓,他们曾设想过一系列可能的名字,突然间,他们想到了Yahoo这种字母组合,然后迅速翻开手边的韦氏英语词典,发现此词出自斯威夫特的《格利佛游记》,指一种粗俗、低级的人形动物,它具有人的种种恶习。这个词显然不太雅,但仔细一琢磨,“反其义而用之”。在强调平权的因特网上大家都是乡吧佬。为了增加褒义色彩,后面加上了一个感叹号,于是就有了“Yahoo!”。“没错,太好了,就是它了,这简直是神谕!”   杨致远和他的伙伴将Yahoo!网址告诉了朋友,结果一传十、十传百 ,到斯坦福大学工作站访问Yahoo!的人越来越多,使校方大感困扰,抱怨这个东西影响了学校电脑的正常运作。   雅虎成为一个类似电话号码簿的搜索引擎,它将全球网址分成新闻、娱乐、科学、教育等14个门类,然后下面再细分。上网者可以使原来茫茫然不得其门而入的上网变成了一件容易的事情。   随着流量剧增,杨致远敏锐地发现了其中蕴藏的巨大商机,于是他们一边精心打造他们的网站,一边积极寻找潜在的投资者,以进一步地发展Yahoo!。最后杨致远找到了红杉资本(Sequoia Capital)公司,它是硅谷最负盛名的风险投资公司,曾向苹果(曾引导过个人计算机革命)、Atari(视频游戏工业的领袖)、奥拉克(大型数据库供应商)、Cisco系统(网络硬件商)等公司投资。   红杉资本公司决定投资后,杨致远在1995年放弃即将完成的博士学位,成立Yahoo!公司和Yahoo品牌;当时杨致远名片上印着的头衔是Chief Yahoo! (Yahoo酋长)。同时红杉资本还找来了一位合适的总经理人选——蒂姆·库格,也是斯坦福的校友。由库格来负责管理事务,费罗和杨致远就可以专注于研究工作。后来费罗负责技术开发,杨致远负责对外公关。   这样,杨致远和他的伙伴创造了第一个互联网浏览导引——雅虎搜索引擎,将其发展为全球访问人数最多的网站和互联网中最为人认同和接受的品牌,2000年美国《财富》杂志公布美国40岁以下富豪排行榜,其位列第四,资产58.5亿元,是最年轻的美国华人首富。   如果不是网络,他可能会是一个普通的斯坦福大学电子工程专业的博士,如果不是他进入了网络,我们可能会缺少一个方便的搜索引擎,一个信息全面的门户网站。他就是杨致远,一个年轻的商业天才,最年轻的华人科技首富。   一、创意是关键   像计算机时代的许多公司一样,雅虎开始于一个后来被证明是好的想法,这个想法先是变成了一个爱好,后来才变成了创业者全力以赴开拓的事业。   1994年4月,大维·费勒和杨致远——雅虎的两位开创者——以休假的方式离开他们正在攻读电子工程博士学位的斯坦福大学。因为他们发觉,跟踪互联网上各类网站和保持他们这一爱好需要他们投入更多的时间和精力。他们跟踪关注的网站名单越来越长,范围也越来越广。   最终,他们把主要精力都集中到了雅虎上。他们将雅虎改造成一个大众化的数据库,以满足成千上万通过日益紧密的互联网使用他们服务的网虫的需要。他们不断地开发大众化软件以帮助网虫更有效地寻找、辩识和编辑存储互联网上的各类资料。   二、风险资本的第一次推动   建立大众化数据库,开发大众化软件,都需要资金支持。他们是如何解决每一个企业在初创时期都会遇到的资金问题的呢?高科技和新创意的孵化器——风险资本给予了他们大力的支持。   当时的产业背景是:NETSCAPE发布了其第一版浏览器的测试版;第一个发布广告的WEB站点也已经出现;大众传媒开始大量报道因特网现象;风险投资基金也闻风而来,涌向WEB站点。   拿着正在哈佛大学读商业管理的老同学帮忙写的计划书,杨致远和大维开始不停地访问风险投资家和风险投资公司。最后他们找到了SEQUOLA投资公司,SEQUOLA投资过数百家高科技公司,包括苹果公司、阿达利数据库公司、ORACLE、CISCO。   但是,SEQUOLA的合伙人MIKEMORITZ当时却并不清楚雅虎的发展机会到底在哪里。杨致远把他们的模式称为“在WEB网上提供免费服务”,但是风险基金却还从来没有投资过任何免费服务产品。雅虎缺少有经验的工商管理人才,名字也不像现在这样响亮。所幸,MIKE很快认识到,作为一种新兴媒体,雅虎代表着巨大商机。   包括MCI、MICROSOFT、NETSCAPE等其他投资者也找到了雅虎。美国在线(AOL)则想收购雅虎。他们提出:如果雅虎同意被收购,创业者很快变会变成百万富翁;如果他们不答应,那么,AOL威胁说:雅就必须面对和AOL的正面交锋。确实,AOL有足够的实力建立自己的“雅虎”;而且他们也有足够实力购买雅虎这个“竞争对手”。   NETSCAPE也提出了自己的建议:股票互换,而且NETSCAPE的股票即将上市,比起AOL的股票价值也更高。杨致远和大维拒绝了AOL和NETSCAPE,因为他们要开创属于自己的事业。   1995年4月,SEQUOLA与雅虎达成合作,前者对后者估价400万美元,并以这一评估为基础,投入资金。雅虎开始了他们艰苦卓绝的创业之路。   三、雅虎快速成长   雅虎“在WEB网上提供免费服务”,那么它又是如何维持其日常运作的呢?   雅虎提供“免费服务”的对象指的是使用互联网的普通网民。然后雅虎利用其广泛的浏览量和页面访问次数来吸引工商企业到它的网站做广告(1998年12月,雅虎的页面日点击次数达到了1.67亿次),而雅虎藉以维持其运作的资金也就来源于它的广告收入。   1996年,仅同SOFTBANK及其附属公司签定的广告合同就让雅虎得到207.5万美元的收入。该年雅虎公司实现净收入1907.3万美元,是1995年136.3万美元的14倍。   1997年雅虎公司实现净收入7045万美元,1998年实现了2.03亿美元。短短4年时间,其净收入已经增长了近200倍。   目前,雅虎的不同语种网站已经扩展到了15个国家,雅虎中文网站也于1998年第四季度正式开通,雅虎还在亚洲、欧洲、加拿大设有自己的办事处。据统计,到1998年9月,雅虎公司站点的日页面访问数为1.44亿次;到12月,又达到1.67亿次。   四、进入“死亡峡谷”   根据风险投资的理论,创业者在筹集到至为宝贵的“种子资本”、“天使投资”,得以创立公司、开发技术,乃至于获得新产品问世等一系列成功,甚至于开始获得收入之后,还会面临失败的风险,因为新兴企业开始起步的地方往往只是一个技术上的设想,要把它变为现实的产品要经过很多的实验;而且开发成功之后,作为一种全新的技术和产品,公司必须向消费者宣传推广,引导消费观念和消费方式,实际上进行一个开发市场、开发全新产业的过程。在该阶段,新兴企业所费甚巨。一着不慎,全盘皆输。有很多创业者壮志未酬,所创企业在该阶段折戟沉沙,所以有人又把该阶段称为企业的“死亡峡谷”。   雅虎的成长过程同样经历了这一阶段。   与雅虎超常规发展相对应的是其成本的高投入。雅虎的成本费用一般包括广告宣传费、产品开发费和行政管理费。其中,以广告开支为最多,1995年是12.6万美元,1996年达到380.1万美元。1998年第二季度一次性投入技术开发费用、兼并VLARREB公司及第四季度兼并YOYODYNE和HYPERPARALLEL公司的费用共计达到了1500万美元,再加上无形资产的摊销,1998年实际净收入降为2559万美元,比净收入下降87.39%。把费用考虑进去,1997年实际净亏损2552万美元(1997年的一次性费用投入也达到2510万美元)。高额的投入和费用支出使得雅虎不得不经常为资金的筹集而奔波。   五、走出“死亡峡谷”——纳斯达克的第二次推动   雅虎股票在NASDAQ市场公开上市筹集到的巨额资金,极大地解决了雅虎在其成长过程中遇到的资金困难,为雅虎的快速成长起到了至为关键的第二次推动,使其顺利通过新设立公司成长过程中的“死亡峡谷”阶段。   1996年4月12日,雅虎在美国的NASDAQ市场以每股13美元的价格上市,发行了260万股,共筹集资金3380万美元。以这笔资金为基础,雅虎公司的规模不断扩大,经营业绩也逐步扭亏为盈。1996年公司每股亏损9美分,1997年每股盈利为零(如果考虑一次性投入及无形资产摊销,则为每股亏损29美元),1998年每股盈利45美分(如果考虑一次性的投入及无形资产摊销则为每股盈利23美元)。   与AMAZON公司类似,雅虎作为INTERNET股票板块中重要的一支,一直保持着不断飚升势头。1996年6月份一个月之内,雅虎股价上涨了100%。1998年,雅虎股价上涨到初次上市时的10倍,而且这个价格包含了几次拆股的影响:1997年6月29日的二送一股票分割,1998年7月8日的一送一股票分割。1999年1月12日,雅虎又一次宣布了一送一的股票分割。1999年3月22日,雅虎股票的均价达到179美元。   六、NASDAQ市场的“雅虎法则”   雅虎股价的这种飚升之势用传统的“股价收益比”完全无法解释,因为,一直到1997年雅虎的收益还是负数。如何解释股价与收益的背离?   UPSIDE杂志的主编RICHARDL.BRAND称之为“雅虎法则”,即只要“雅虎继续控制着史无前例的价格/收入比,互联网将继续是投放金钱的巨大场所”。也就是说,在互联网时代,衡量一只股票价格的不再是以公司的收益做参照,而是以他的收入为参考指标。一个公司收入的高速增长也确实反映了一个公司成长的能力和潜力,从这个角度并考虑到新技术将要对经济、社会和文化产生的全面影响,“雅虎规则”在一定程度上反映了实际情况。   案例评析:   从雅虎的成长经历中可以看到,创新对一个创业者或是一个企业来讲,都是至关重要的,墨守成规、因循守旧只能束缚发展,甚至死亡。同时,雅虎的飞速发展,也给商业界注入了新的活力,提出了新经济的新法则——雅虎法则,这些都是创意先行,打破常规的结果,也是值得我们进一步深思的。   (二)创业的国内背景   就业问题在我们中国同样也非常严峻。首先,我国是一个人口大国,就业压力在世界上首屈一指。尤其是从上世纪90年代以来,经济增长创造的就业岗位大幅度减少,甚至比80年代减少了近三分之二。不仅城镇出现了大量的失业人口,而且农村也出现了大量隐蔽性失业剩余劳动力。同时,近年来随着我国高等教育数量和规模不断的扩张,高校毕业生就业压力越来越沉重,这些都加剧了我国青年劳动力就业压力的严峻性。   面对如此严重的就业形势,培养毕业生自主创业观念,引导毕业生自己创业就显得十分重要。因而,我们国家从2002年以来就制定、发布了一系列的有利政策,营造良好的创业环境,引导青年毕业生自主创业,以缓解日益严峻的就业压力。   1、1991年国家教委组织6省开展基础教育阶段实施就业创业教育项目,1994年江苏省提出在基拙教育、职业教育、成人教育中“大面积开展职业教育”。   2、1999年全国教育工作会议,江泽民、李岚清等提出高校毕业生自主创业。   3、2000年,联合国教科文卫组织到中国考察,发现中国的中学和大学普遍缺之创业教育   4、2002年,教育部确定9所高校为创业试点院校。有以课堂教学为主导来进行创业教育的,如中国人民大学;有以提高学生创业知识、创业技能为侧重点的创业教育,建立大学生创业园,指导学生如何创业,并为学生创业提供资金资助以及咨询服务,其代表是北京航空航天大学;还有综合式的创业教育,即一方面将创新教育作为创业教育的基拙,在专业知识的传授过程中注重学生基本素质的培养。另一方面,为学生创业提供所需要资金和必要的技术咨询,代表为上海交通大学。   (三)我国大学生创业发展历程   1、大学生创业的起步时期   1998年,首届清华大学创业计划大赛   例:邦达绿色净菜机、“熊宝宝”快餐连锁店、绿色汽车增光护理剂   <案例>   傅章强与上海比特软件有限公司(上海海运学院研究生)   李永新与新兴伟业信息技术有限公司(北大行政学院毕业生)   王汝聪和亚虎网络公司(四川大学制造学院)   2、大学生创业的高热时期   1999年第一届全国“挑战杯”创业计划大赛   诞生了视美乐、易得方舟、网贝、乐都、慧声五家学生创业公司。   主要特征:学生参与融资、办公司、自主经营开发,将自己的科研成果转化为实际的生产力。   视美乐科技发展有限公司(清华材料系大三学生邱虹云)一一中国第一例本土化风险投资成功案例   北京易得方舟信息技术公司〔Fanso)一一中国大学生第一网站,鲁军和刘颖一一休学创业之先河   天行健科技发展有限公司,华中科大96级新闻系学生李玲玲一一中国女大学生创业第一人   陈晓峰上海交大95级学生创办CLASSOVER网站一一中国最年轻的CEO   3、大学生创业的理性时期   2000年网络神化破灭,李玲玲公司倒闭,上海交大学子科技创业有限公司倒闭一一大学生创业活动进入“冰河期”,大学生创业回归理性。   二、什么是创业   (一)创业的含义   创业是择业的一种特殊选择形式,也是就业的一种特殊形式。有广义和狭义之分。广义地讲,创业指开创事业,在不同领域通过努力,干出一番事业。狭义的创业指在经济领域中,创业者通过发现和识别商业机会,利用各种资源,为社会提高产品或服务,创造财富实现自身价值及社会价值的过程。   创业是一个创办事业的过程,包括两个环节:一是“创”,二是“立”。“创”是指一个企业从无到有,或从旧到新的一个过程,“立”是指新建立起来的企业经历的一个由小到大,由弱到强的一个过程。它是青年学生改变自己的就业观念,利用自己的知识和才能,以自筹资金,寻求合作的方式,创立新的就业岗位的过程。   (二)创业的意义   青年学生创业是极具时代特征的活动,也是极具诱惑力的字眼。既体现出了个人价值,得到了青年学生的认可,也实现了社会价值,得到了国家大力支持。青年学生的创业有以下几方面的意义。   1、创业带动就业,创业可以缓解就业压力。   由于我国高等院校近几年来连续扩大规模,导致包括中职学生在内的青年毕业生在就业过程中步步维艰。就业形势严峻,青年学生面临着巨大的就业压力,已经成为了整个社会关注的焦点。青年学生自主创业,实现了就业形式的多元化,从而分担了当前的就业压力,与此同时,在解决自己就业的同时,又向社会提供了新的就业机会,开辟了新的就业渠道。   2、创业是知识经济时代推动经济发展的主要动   创业必须要创新,而创新有利于推进科学技术的进步和社会生产力的发展。新技术、新方法对全社会科技水平的提高有着不可替代的作用。甚至在某种程度上,新创办企业的数量成为了衡量经济是否处于成长期的重要指标之一。   另一方面,自主创业需要竞争。当一个新创办的企业加入和成功,也会加剧行业的竞争,而竞争的加剧,又有利于经营良好的企业脱颖而出,使得有限的社会资源的配置更加合理化和公平化。这些又进一步促进社会经济的快速发展。   3、创业是提高个人素质、培养精英人才的有效途径   创业活动是一种学习和探索过程,它可以为青年学生提供一个直接接触社会的机会,对开拓视野,增强团队精神和创新能力都相当有帮助。创业者在使自己拥有一份工作的同时,激励和开发了自己的潜能,同时,还能为他人提供就业岗位,通过纳税为国家增添财富。   创业是一种自我磨练和提升的过程。创业过程中充满了艰辛和挑战,可能会遇到很多挫折和风险。创业成功,会给创业者带来快乐和喜悦,创业的一时失败,也会使人懂得之前未懂的道理,使性格在挫折中得到磨练,变得坚强,同时,失败的经验也会为未来的成功奠定基础。   青年学生在良好的创业环境中,利用自己的优势资源,抓住机遇和商机,最终会取得成功,也必定会成为社会需要的精英人才,成为未来社会的中坚力量。同时,其创业精神也必将感染其他青年学生,为整个青年学生的能力和素质的提高起到不可估量的推动作用。   (三)创业的形式   1、自主创业   自主创业是指从创业的决策、申办、资金准备到经营和管理等方面均有个人来负责和承担,自己一手包办。   现如今随着网络的发展,网络创业成为青年人青睐的一种形式。这种创业方式不同于传统的创业,它主要依赖于网络资源。目前主要有两种形式:一是网上开店,在商务网上注册成立网络商店,二是网上加盟,即以某个电子商务网站门店的形式进行,利用母体网站的货源和销售渠道经营。网络创业门槛低、成本小、风险小且比较灵活,因而为较多青年学生所喜爱。   2、加盟创业   加盟创业是指有偿利用他人的知名品牌进行品牌经营,以实现自主经营的创业模式。这种创业模式需要明确该连锁品牌的价值以及连锁经营的管理模式。   3、合伙创业   合伙创业是指与他人合伙,自己出资,或者以自己的某项技术、或知识成果、或某项专利等作为资产或资本创办的企业。   第二节:创业准备   一、创业精神   创业不是投机取巧的活动,也不是一蹴而就的事情。创业者要想取得成功,首要的条件就是要具备一定的创业精神和较强的创业意识。那么什么是创业精神?   某个人或某个群体,通过有组织的努力,以创新的和独特的方式追求机会,创造价值和谋求增长,不管这些人手中是否拥有资源。创业精神包括发现机会和调度资源去开发这些机会。哈佛大学商学院曾经这样理解创业精神:创业精神代表着一种突破资源限制,通过创新来创造机会,创造资源的行为,而不是简单的体现在创造新企业或创新上。因而,创业精神就是没有资源创造资源,没有条件创造条件,用有限资源去创造更大资源。   对于青年学生来说,一定的创业精神体现在以下几个方面:   1、坚定的创业信念   首先要有创业成功的信心,一个人只有相信自己能创业成功,他才会充分调动自己潜能去争取和追求。如果连他自己都不相信会成功,那么他就不可能会有什么作为。其次,要有创业责任感。青年学生要敢于承担创业重任,上为国家增加财富,创造就业机会;下为自己谋出路,实现自己的梦想。再次,要有不怕失败的创业精神。创业不会一帆风顺的,每个人的创业之路都充满了坎坷和困难,关键是看你对待困难的态度。大凡创业成功者,都是在经历了挫折和失败之后,通过自己的反思,吸取经验教训才最终取得成功的。因而,青年学生要有永不言败的精神,愈挫愈勇,虽然身处逆境,却能拼力抗争,这样,才能造就出绚烂的创业人生。   2、积极的创业心态   积极的创业心态能让创业者发现潜能,激发潜能,进而帮助他获得事业上的成功和巨大的物质财富。积极的心态体现在创业者身上,应该是巨大的创业热情,做好各种可能的心理准备,不怕困难,甚至能够创造条件变不可能为可能。   3、顽强的创业意志   创业意志是指个体能够百折不挠的把创业活动进行到底,不达目的,誓不罢休的心理品质。主要表现为创业者有明确的创业目的;创业过程中决断果敢,能够抓住机遇;有坚强的毅力和恒心。   二、创业意识   创业意识包括创业需要、动机、兴趣、信念、价值观以及世界观等部分,它是创业者进行创业活动的出发点和内驱力,是创业思维和创业行为的前提。正是创业意识,激励着创业者以某种方式进行活动,向着自己的目标努力,并力图达到和实现它。   青年学生自主创业,既能解决自己的就业问题,又能为社会拓宽就业渠道,同时,更为重要的是,自主创业还能实现青年学生自己的梦想,实现自我价值。所以,作为中职生,应该强化创业意识,主动适应社会和时代发展的需要。   1、创业的主体意识   任何一个创业者,都需要坚信自己能够主宰自己的命运,能够为自己的选择道路,对自己负责。创业者在学习和实践中走出依附于他人的圈子,形成自己独有的特色,成为具有创造性的人,否则,创业只是一句空话。   主体意识主要体现在几个方面:(1)自主抉择,即在选择创业项目和目标时有自己的见解和主张。(2)自主行为,即在行动上很少受他人影响和支配,能够按自己的主张将决策执行到底。(3)行为独创,即能够开拓创新,打破常规。   这种创业的主体意识,主体地位,主体观念,就会成为创业者在风险浪尖上拼搏的巨大力量。这种力量会鼓舞她们抓住机遇,迎战风险,拼命地去实现自身的价值,同时也会使她们承受更多的压力和困难。   2、合作意识   合作意识是能够站在他人的立场上想问题,设身处地为他人着想,善于理解对方,善于与他人合作共事的良好心理品质。在创业过程中,创业者需要不断地与各行各业的人打交道,善于与人合作,信息沟通畅通,可以排除创业过程中的障碍,化解矛盾,增加信任感,有助于创业成功。一般来说,成功的创业者大多数是善于与各种人打交道的社会活动家,他们积极主动的与人交流、合作,通过合作,取长补短,获得信息。   3、风险意识   创业的过程是充满风险的,创业不是靠运气,而是靠胆识和谋略作出决策的理性风险投资。风险经营意识是当今经济知识时代应着重增强的一种现代经营意识,也是创业者急需培养和增强的的一种重要的创业意识。成功的创业者总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较,选择那些成功可能性大,失败可能性小的目标采取行动。因此,创业者在创业过程中必须要有风险意识和防范风险的意识。   创业者对可能出现和遇到的风险准备和认识不足,是我国当前群体创业活动中的一个普遍现象。这种创业风险意识的缺位,突出表现在以下四个方面:   在心里准备上,表现为:对创业可能出现和可能遇到的困难准备不足;   在决策上,表现为:不敢决策,盲目决策,随意决策;   在管理上,表现为:不抓管理,无序管理,不敢管理;   在经营上,表现为:盲目进入市场,随意接触客户,轻率签订商务合同。   这种没有风险经营意识的做法,恰恰是创业者无正确风险经营意识的典型表现。正确的做法是要从害怕风险,不敢迈步之中解放出来,深入市场调查研究,充分掌握信息动向,了解各种影响因素,分析比较利弊得失,规避风险,化解风险。使自己在迎战风险的过程中站立起来,成熟起来,成为商海的精英和栋梁。   4、资源整合意识   整合理念是现代营销学中的崭新理念,是在全球经济一体化的新形势下,跨国集团寻求企业最大利润空间的一种战略能力,一种进击能力。任何一个创业者也不可能把创业中所涉及到的问题都解决好,也不可能把一切创业资源都备足。这里关键的一点在于要学会进行资源整合。因此资源整合的原则不仅是创业设计中的一个重要原则。也是在创业中借势发展,巧用资源,优势互补,实现双赢的重要方法。   5、创新意识   创新是创业的基础和核心。市场经济优胜劣汰的竞争规律要求企业必须创新才能存活下来。创业之初,项目要有特色,才能在竞争中站稳脚跟;创业成功以后,仍然需要根据市场的需要推陈出新,不断推出新产品,发现新商机。正如九阳集团的董事长王旭宁所说的那样:“要想永远领先,那么需要永远创新”。正是这种理念,使得豆浆机在九阳人的手上进行了三次技术突破,最终也成就了现在的九阳集团。   作为创业者必须树立创新意识,以创新为特色做好市场定位,做到“人无我有,人有我新,人新我奇,人多我主”。探索适合自己发展的道路,开发适应市场需求的项目,这样才会加大创业的成功可能性。   案例:创新——九阳集团的创业精神   假如想在早餐时喝一杯豆浆,你会提前一小时起床出门往买,还是自己做?   以前,自己做豆浆是一项“浩大”的工程:先把黄豆浸泡5小时,用搅拌器打坏;再用中火煮磨碎的黄豆,边煮边搅;为了往除黄豆的青涩,最好让豆浆煮沸2-3次;最后再滤出豆渣。做一杯豆浆,大概要花8个小时,除了豆浆作坊,几乎没人会这么干。   九阳股份董事长王旭宁爱喝豆浆,而以上繁琐的步骤让他无法忍受,创业冲动由此产生:将所有加工过程浓缩成一台豆浆机,让人在最短的的时间里喝到新鲜豆浆。   如今,8小时的做豆浆过程已缩短到10多分钟,豆浆作坊也进进厨房,成为一台和保温桶大小相差未几的家庭豆浆机。   这一成功造就了九阳股份,也造就了一个全新的小家电行业。截至2008年末,九阳股份全年营业收进超过43亿,三年复合增长率超出136%,其中豆浆机的收进在30亿以上。  九阳豆浆机之所以能够成为豆浆机的领头羊,是和九阳集团的永不停息的创新精神分不开的。九阳集团不断的技术突破,并且申请国家专利,利用自己具备的多项专利建立起了坚固的技术壁垒。   1994年,电机专业出身的王旭宁做出第一台电动豆浆机。2年后,山东九阳电器公司成立。   1999年,九阳推出智能不粘技术,该技术能使豆浆滤网的清洗更方便,王旭宁也凭借该技术第一次获得国家专利,尝到了发明专利的甜头,自此九阳技术研发的步伐就没有停下过。   15年来,九阳豆浆机共经历9次技术革新。其中最重要的是2002年推出的文火熬煮技术,改变了传统豆浆先磨后煮的工艺,人们能直接喝上磨好的熟豆浆。2006年,九阳研发出“无网豆浆机”,为懒人省下了洗过滤网的时间。   当日,在九阳08年的年报说明会上,公司新闻发言人顾东君告诉记者,目前九阳股份拥有豆浆机技术专利28项,研发职员300多名,占公司总人数13%以上。   原本制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等工艺,如今全部集中在一个小小的豆浆机内完成,九阳把握的核心技术也成为后来者难以突破的壁垒。“目前市场上除了那些山寨我们的,像美的这些大企业要做豆浆机,都被迫绕开我们的技术壁垒。”   小小的豆浆机,让王旭宁做成了一门大生意,而且即使别人眼红,也只有干瞪眼的份。多年来积累的口碑,上百项专利技术,近万个销售终端,并且将销售渠道下沉到了三、四线城市,这些都不是一朝一夕之功。品牌、渠道、技术方面的上风使得九阳获得了豆浆机市场的寡头垄断地位。   案例评析:   人们创业的最初动力往往是一个念头的闪现,但能否把这个念头变为现实,最终还需要创业者的坚定的毅力和不断的创新。九阳集团正是通过不断的创新,始终在技术上拔得头筹,才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟。   6、法律意识   市场经济是法制经济,它的正常运转需要相关法律法规的保障和支持。创业者作为市场经济的主体,需要对相关法律法规进行了解和把握,需要用法律对自己的行为进行规范和评价。创业者增强法律意识,可以使自己的企业能够依照法律法规去合法经营,能够规范自己的经营行为,减少不必要的权益纠纷,同时,也可以运用相关法律法规保护自己合法权益不受侵害。   第三节:创业中存在的误区和问题   但是总体来看,刚刚走出校园的青年学生由于缺乏创业资金和社会经验,存在着一系列的问题,甚至很多毕业生的创业刚刚起步就中途夭折。   一、创业中存在的思想误区   误区一:创业就能成为企业家   很多人认为创业就是当董事长、总经理,然后干一番大事,这是一种理解上的偏差。不论是体力劳动还是脑力劳动,不论是简单劳动还是复杂劳动,只要是创办新事业就是创业。有的人是物质创业,有的人是精神创业,甚至有些创业成果不是现在就能显现出来的,仅仅用眼下的经济收益多少来衡量创业成功与否是片面的。   关于创业,有专家认为,任何企业或个人都无法逾越三个阶段。第一步,就是创家业,即做所谓的“养家糊口”之事,这是中国人眼中最初步的创业,可以说是每个人的必经阶段,这种创业没有农村和城市之分,不是用拿工资与否来划分的;人们满足了温饱之后,就进入了创业的第二步,即创事业。创事业具有实现自我抱负的意识,根据程度不同可以有小事业、中事业和大事业之分;接下来的第三步是创业的最高境界,即创伟业,成为“家”了,如政治家、经济学家、企业家。在创业的三部曲中没有捷径可走。   许多企业家是在创业后成长起来的,但这并不意味着创业就能成为企业家。高瞻远瞩、胸怀大志,不畏艰难、百折不饶等企业家的特质,并不是每个创业者都能拥有的。成为企业家是创业者的目标,但不能成为创业的必然。否则,急功近利、“一夜致富”将成为创业者头上的魔咒,阻碍创业者的健康发展。   中职学生首先要把自己的起点定在创家业上,不能定得太高,要克服那种投机取巧的心理,老老实实地干自己能干的事情,从最基层做起。也许由于知识、经验和技能的不同,每个阶段所花的时间长短不同,但是人生创业的三步过程是不能省略的。   误区二:中职生学历低,创业很难成功   一般来说,曾经接受过良好教育的人,做起生意来会容易一些,这是不用怀疑的。但是,并非所有情况都是这样。社会上受过良好教育而做生意失败的人有很多,没有接受这完整教育的成功企业家也不在少数。良好的教育背景带给人信心,帮助人站上较高的起点,但是投入工作以后,能不能创造工作成果的关键在于创业者是否继续保持学习的心态,而过去学历所造成的差别将会日渐泯没。   日本松下电器的松下幸之助,台湾塑料胶巨子王永庆的正式学历都不超过小学程度,但他们都凭个人的努力创造了超级的事业,他们旗下都任用了大量博士、硕士,您能说学位一定与成就成正比吗?创业者必须比别人来得聪明某一项以许多大老板为对象的调查告诉我们:没这回事!聪明人固然反应快些,但追求成功的旺盛企图心,却未必比另一位智力中等,竭尽所能的创业者强。另外,商场上大量的决策工作,往往不是靠聪明脑袋想出来的好点子来决定,而是依靠深通人性、老于世故的判断力来确定的。   误区三:创业者得有充足的资本     商业圈里“资金缺乏”是普遍现象,银行家少的是几十亿头寸,企业家缺的几百、几千万项目基金,巷子口的小店也需要借个几千元周转。资金不足并不是创业的绝对障碍,您可以从不需要大量资金的小生意做起,或是把您的创业计划缩小,再不然您还可以把它拆作几个分块。总之,您总找得出办法,先把生意做起来。等最初的生意做成功赚了钱,才设法扩大生意范围。只要您掌握住做生意的原则和足够的运气,最后您还是能够发达起来的。   误区四:创业必须不择手段   现代商场上的确存在着不少的欺诈和不法行为,但愈是做正经生意、长久生意或是大生意,欺诈愈是没有作用。我们经常发现的偷斤减两、假冒伪劣现象,都是上不了台面的小商小贩所为。我们创业的目的是安家立业,贡献社会。我们的目标是实现自我价值,做一个“令人尊敬的企业家”。因而,我们没有理由降低我们的做人标准来向不肖的商人看齐,而要遵纪守法,做一个职业道德高尚的创业者。   误区五:创业是就业的替补   创业对于青年学生的个人发展来说是一种考验,其难度远远大于一般的就业,不是读书成绩好就能胜任创业的,更不是读不好书就一定是创业的主力军。创业需要中职学生具备优秀的基本素质和综合能力,要能够面对市场的挑战,要有勇气战胜创业征途中的种种困难。只有综合素质优秀的青年学生才能应对创业的艰难,并能够不屈不饶地坚持奋斗。   (摘自大学生创业网)   二、青年学生创业过程中存在的问题:   (一) 学校缺乏系统的创业教育   许多学校为了推动青年学生创业,纷纷增设关于创业的课程或讲座,但效果却不太好。其中一个重要的原因是,校园内的课堂难以完全承担起创业教育重任,对于创业而言,校园之外的学习可能更为重要。因为创业是实践性的行动,并非完成课堂作业或一篇论文就可以成就。更何况许多在课堂上侃侃而谈的教师,自己对于创业的认识也是一知半解的,不仅无助于大学生创业,还会产生误导。   这需要青年学生在学校通过课堂学习来熟悉创业的基本知识和技能,同时还要走到社会上去,积极参与社会实践,获取市场信息,扩大自己的人际关系网络。这样,学生通过学习,会比较清楚的认识到创业过程中可能遇到的问题,并认真思考解决办法,最终会让青年学生在创业行动中避免不必要的麻烦。   (二)社会缺乏对青年学生创业的关怀   由于毕业生就业压力比较大,国家号召毕业生多渠道就业,鼓励毕业生自主创业,各级职业院校都掀起了“创业热”。而目前的社会大环境却让青年学生创业感到有些艰难。如果创业仅仅是教育部门和学校一头的热情,没有社会整体的呼应,很难真正“热”起来。青年学生主要劣势就是社会经验和创业经验十分缺乏,刚刚从校园里走出来的学生对于市场经济中激烈残酷的竞争,明显很不适应,需要有一个过渡期来帮助他们平稳过渡。这就需要整个社会能够营造一个好的环境,给予青年学生以支持和帮助。   因而,鼓励和推动青年学生创业是全社会的事情,特别是政府和产业界的关键作用不能在“创业热”中被疏忽。 充分发挥各方面的作用,为创业学生营造一个良好成熟的市场环境,这样才会推动青年学生的创业行动,规范他们的创业行为,从而有利于市场的良性竞争和高层次人才的脱颖而出。   (三)优惠政策不能完全体现   国家为了鼓励青年学生自主创业,提出了一系列的扶持优惠政策。但这些政策在实际操作过程中,却存在一定的困难。尤其是创业者在融资方面,很少有创业者能够享受到真正的实惠。很多银行在为创业者贷款方面设置了各种条件限制,使其手续比较繁琐,使得更多的学生只得向民间筹措资金。对于刚刚走出校门的毕业生来说,创业资金不能完全到位,无疑成为遏制他们创业的瓶颈。   第四节:创业政策   河南省大中专毕业生小额担保贷款政策 (摘要)   根据中国人民银行郑州中心支行、河南省劳动和社会保障厅、河南省财政厅《关于印发<河南省小额担保贷款实施办法>的通知》(郑银发〔2008〕230号)精神,为进一步鼓励回乡农民工和大中专毕业生自主创业,加大小额担保贷款扶持力度,特制定回乡创业农民工、大中专毕业生小额担保贷款操作办法。   一、贷款对象。   在法定劳动年龄内,诚实守信、有创业愿望和具备创业条件的回乡创业农民工、大中专毕业生;符合贷款条件的人员合伙经营和组织起来就业创办的经济实体;由回乡创业农民工、大中专毕业生创办的吸纳符合条件人员达到规定要求的劳动密集型小企业。   二、资格认定   (一)回乡创业农民工。户口所在地乡镇(街道)劳动保障工作机构出具的在外务工一年以上证明或已经创业的证明。   (二)大中专毕业生。普通高等院校、中等职业学校、技工学校等毕业2年以内的毕业证书和劳动保障部门核发的就业失业登记证明。      三、申报程序   (一)自愿申请。回乡创业农民工、自主创业大中专毕业生贷款申请人向户口或经营所在地的乡镇(街道)、社区劳动保障工作机构提出书面申请,提交贷款申请人的有效身份证明(身份证和户口本)、资格认定证明(外出务工证明或已经创业的证明,毕业证和就业失业登记证)、合法经营证明(《营业执照》正、副本或相关证明)等资料。经营地与户口所在地不一致的贷款申请人在经营地申请时需提供户口所在地村、乡镇(街道)或社区劳动保障工作机构出具的诚信情况证明。   (二)审查推荐。乡镇(街道)或社区劳动保障工作机构接到申请后对贷款申请人的资格条件、诚信情况、经营场所、项目市场前景、个人创业能力等进行调查,要重点对贷款申请人是否有不良信用记录、不良行为或经济违法现象进行调查,初审合格的出具推荐意见,上报县级以上小额贷款担保中心(以下简称担保机构)。   (三)担保与反担保。担保机构对贷款申请人进行资格认定和项目审查,担保机构应简化程序,尽量降低反担保,确实需要提供反担保的,可以采用第三责任人担保、不动产抵押和有价证券质押等反担保措施,要降低反担保门槛和贷款抵(质)押标准,对符合条件的及时办理承诺担保手续。对回乡创业农民工可以采用联保贷款制度和信用村信用担保机制,降低反担保门槛或取消反担保。   (四)发放贷款。借款人与经办银行签订借款合同,经办银行发放贷款。   合伙经营和组织起来就业创办的经济实体,申请贷款由主要负责人按照以上程序办理。劳动密集型小企业申请贷款,由担保机构受理,企业按照担保机构要求提供反担保手续和相关资料,担保机构审核并承诺担保,企业与经办银行签订借款合同,经办银行发放贷款。   四、贷款额度、期限和利率   (一)贷款额度。回乡创业农民工、自主创业大中专毕业生申请的小额担保贷款额度一般不超过5万元;对合伙经营和组织起来就业创办的经济实体,可按照人均5万元合理确定贷款规模,总额一般不超过50万元;对当年新招用失业人员、转业退役军人、大中专毕业生、残疾人、回乡农民工、被征地农民等人员达到企业在职职工总数30%(超过100人以上的企业达15%)以上,并与其签订1年以上劳动合同、依法参加社会保险的劳动密集型小企业或集中使用残疾人的企业,可根据企业实际招用符合条件的人数,按照人均5万元合理确定贷款额度,总额一般不超过200万元。   (二)贷款期限。贷款期限一般为2年,可展期2年(展期不贴息)。   (三)贷款利率。对回乡创业农民工、大中专毕业生以及合伙经营和组织起来就业发放的小额担保贷款,从事微利项目(微利项目是指国家限制行业以外的商贸、服务、生产加工、种养殖等各类经营项目)的,由中央财政据实全额贴息。对符合条件的劳动密集型小企业发放小额担保贷款,其贷款额度在200万元以内的,由财政部门按照中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息(展期不贴息)。   五、贷后管理。   受理申请的乡镇(街道)或社区劳动保障工作机构要按季进行回访,及时了解借款人贷款使用情况和经营情况,防范贷款风险;要在贷款到期前一个月温馨提示借款人还贷时间、地点和金额,按时还款后可享受的优惠政策及逾期后应承担的责任和各项费用;要在贷款到期前两周内采取电话联系等方式,催促借款人、反担保人按时足额还款;要及时向担保机构通报情况,采取措施,强化借款人的还款意识。   六、各地可以结合当地情况制定具体操作办法。   政策解读相关问答   一、 小额担保贷款相关问答   1.什么是小额担保贷款?   小额担保贷款是指通过政府出资设立担保基金,委托担保机构提供贷款担保,由经办商业银行发放,以解决符合一定条件的人员从事个体经营或合伙经营、组织起来就业,自筹资金不足的一项贷款业务。   2.小额担保贷款的微利项目有哪些?   微利项目的范围是除国家限制行业外的所有项目。具体为:家庭手工业、修理修配、图书借阅、旅店服务、餐饮服务、洗染缝补、复印打字、理发、小饭桌、小卖部、搬家、钟点服务、家庭清洁卫生服务、婴幼儿看护和教育服务、初级卫生保健服务、残疾儿童教育培训和寄托服务、养老服务、病人看护、幼儿和学生接送服务,零售批发、家庭装修种植养殖等。   3.小额担保贷款额度、贷款期限?如何申请?   持《就业失业登记证》的高校毕业生从事个体经营或合伙经营、组织起来就业,自筹资金不足可申请小额担保贷款。贷款额度一般不超过5万元,贷款期限一般为3年。   小额担保贷款按照自愿申请、社区推荐、劳动保障部门审查、贷款担保机构审核并承诺担保、合作银行核贷的程序进行。   二、 项目申办相关问答   1.个体工商户营业执照如何申办?   从事个体工商业经营的个体或者家庭,申请人应当持户籍证明(本人身份证)、职业状况、场地证明等有关材料,向经营地的工商行政管理机关申请登记。经县级工商行政管理机关核准登记领取营业执照后,方可营业。    2.文化娱乐项目如何申办?   申请开办文化娱乐经营项目的单位提出书面申请,同时需出具以下证明文件:①办文化娱乐经营项目场所及经营理由的书面报告;②申请单位上级主管部门的证明文件(无主管部门的应注明单位经济性质);③场所负责人的有关证明资料;④设施、设备资料;⑤管理机构及人员配备资料;⑥经营场所房屋使用证明。   3.书刊零售经营许可证如何申办?   申办单位或个人按所在辖区的范围,向辖区文化行政管理部门提出申请,同时附上经营场所有效的材料证明(使用房屋的证明材料);辖区文化行政管理部门对经营场地查看后,符合条件的发给文化经营许可证;经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办营业执照。   4.音像制品批发、零售如何申办?   音像制品批发:   (1)据国务院及文化部有关规定,音像制品总批发单位承担在全国范围内发行的业务,音像制品总批发业务由国有单位承担。个体经营者不得从事音像制品总批发业务。申请设立音像制品总批发单位由所在省、自治区、直辖市音像制品行政主管部门审核同意后,报文化部审批。   (2)申请设立音像制品批发的单位,需具有以下条件:①有不少于30平方米的固定业务场所;②有适应业务工作需要的音像设备和其他设备;③流动资金不少于20万元。   (3)申请设立音像制品批发的单位,由省文化行政管理部门审核同意报文化部审批。   音像制品零售、出租:   (1)申办单位或个人向县以上文化行政管理部门提出书面申请和报送有关证明材料:①申请报告;②场地使用证明;③上级主管单位或街道办事处有关证明文件;④资金来源合法证明;⑤经营管理规章。   以上文化行政管理部门审核后,对符合申办条件的发给文化经营许可证,经营户持文化经营许可证到所在地工商行政管理部门申办经营执照。(摘自:甘州人才网)   思考与练习   1、创业者应该具备什么样的创业精神?   2、大中专学生创业过程中主要存在哪些问题?   3、创新精神在创业过程中起着什么作用?   4、案例分析:杨小华身上体现出了哪些值得我们学习的素质和精神?   案例:从建筑工到百万富翁的创业故事   每个人的人生都像一个金字塔,只有往上攀登,才可能享受最大的自由和空间。   一部分人庸庸碌碌,终其一生都在老地方徘徊,另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在从E层爬到C层,只有少数人,能很迅速地攀到A层,跻身成功者之列,享受顶峰风光。   杨小华原来的身份是建筑小工,每天在工地挥汗如雨,工资寒碜;仅仅三年,他改写自己的人生,每天西装革履,日进斗金,资产上百万。   站在金字塔的塔峰,杨小华靠的不过是观念的转变:从普通工人变成新鲜的“看房参谋”,提供新的服务,从而一炮打响,并且事业仍在发展壮大。   500元的命运转机   杨小华出生于湖南衡阳县界牌镇, 1996年,父亲退休,只有初中文化的他顶替补员到县里某建筑工程公司,做了个小小的泥工。难道一辈子搅灰拌泥?杨小华不乐意,偷偷报名参加了衡阳市电大的工业与民用建筑专业的学习,想拿到施工员资格证书,做名衣领干净的技术人员。   后来公司发生财务危机,连续八个月拖欠工资,杨小华不仅无力支付学费,到1999年春节,甚至连一挂喜庆的鞭炮都买不起。   过完那个紧巴的新年,杨小华恨恨地想:干脆南下广东打工,挣得多点儿!正月初八,杨小华就来到了东莞某施工队,在东城区一个大楼盘做泥工。   刚去,杨小华就后悔了。由于工地采用了新工艺,只在小地方做过“大师傅”的杨小华,井底之蛙一样不知所措,因此进度总是上不去,还影响其他师傅做事。他在一片怨言声中被换了下来,做修修补补的计时工,一个月只拿两三百元工资,刚好就够吃饭。作为家里的顶梁柱,为了养家糊口,杨小华扛着一根扁担做普工,挑泥浆,搬水泥,什么脏活儿累活儿样样都抢着干,争取多挣一毛两块的。回家也无颜见江东父老,只有先立足后发展,机会总比家乡要多。   1999年8月的一天中午,杨小华正在工地保安室休息,看见一对年轻的夫妇走过来,想请一位师傅修补一下房屋。那男人笑嘻嘻地递给杨小华一根烟:“我姓王,买的房子就在这个小区内,事也不多,一个小时就能搞掂。   杨小华看他们挺诚恳的,就带了几件简单的工具,跟着他们来到一套住宅内。原来这是一套简单装修的新房。王先生说:“其实不是修补。上午我们看中了这套住房,户型、朝向没得说,可心里就是不踏实,对房子建筑质量不太放心。您是基建队的师傅,我们想请您作个参谋。”陪人看房子,这对有着泥工实践的杨小华来说,简直小菜一碟。   杨小华一边在房子里转悠,一边头头是道地说开了:重点要检查门窗、地板、顶棚、厨厕。一听一看:听门窗开关时有无异响;坐厕下水是否顺畅,冲厕水箱有无漏水声;看地板、墙壁和顶棚是否有水渍,有无明显的倾斜、弯曲、起浪、隆起或凹陷的地方……这对购房的夫妇听得心服口服。   杨小华仔细地“听”“看”之后,又用水平尺和吊线检验墙体的平整度和地板的坡度,检查了差不多一个小时,杨小华肯定地点点头:“房子没什么问题,你们放心住吧。”   王先生喜笑颜开:“这一下塌实了。您是专业人士埃”说完,他从兜里抽出钱包,数了五张老人头,送到杨小华跟前:“给!看房的咨询费!”   500元?自己在工地忙活一个月,也就挣这么多!杨小华不敢去接,连连摆手。王先生笑了:“这是你该得的!买套房子几十万,如果有质量问题,500元钱可解决不了埃”陪人看房也能生财,大大出乎杨小华的意料!一次偶然机会,成为改变杨小华命运的起点。   价值100万法郎的答案   日子还是照常过,天上不会老掉馅饼。但杨小华没有料到的是,一个星期后,王先生又来了,陪他的同事来看房,照样请杨小华担当看房参谋。看完房后,王先生劝杨小华:“你不如离开工程队,买部手机,专门从事看房工作!”   这可没谱。谁干这种事情啊?自己人生地不熟的,如何找业务?别人怎么相信自己?   王先生看他一脸怀疑,又笑了:“我给你讲个故事,法国有位贫穷的年轻人,经过十年的艰苦奋斗,终于成为媒体大亨,跻身于法国50名大富翁之列。 1998年他去世,将自己的遗嘱刊登在当地报纸上,说:我也曾是穷人,知道‘穷人最缺少的是什么’的人,将得到100万法郎的奖赏。几乎有两万人争先恐后地寄来了自己的答案。答案五花八门。大部分的人认为,穷人最缺少的是金钱。另一部分人认为,穷人最缺少的是机会、技能……但没有人答对。一年后,他的律师公开了答案。”   杨小华也瞪大眼睛,问:“答案是什么?”   王先生回答:“穷人最缺少的,是成为富人的野心!”   杨小华被震住了。王先生说:“你不缺技术,不缺机会,就是缺少这种野心。所有买房子的都想请个内行当参谋,花几十万,甚至上百万买套住房,还会在乎这点儿看房费?500元买个质量保证,买个踏实。”是啊,自己为什么如此胆小呢?放手一搏,说不定明天就是艳阳天!   1999年国庆黄金周期间,正是楼市最火爆的时候,杨小华点点积蓄,狠狠心,花500元买了一部二手手机,再花200元印制了20盒名片,又向工程队请了一周的假,开始探点儿。报纸广告说哪家楼盘开盘了,交楼了,不管多远,他一大早就出发,踩着一辆自行车穿梭于各大楼盘的售楼处,一天顾不上吃顾不上喝,守在新楼盘外围,给客户推销看房服务,派发名片。   这些天和购房者聊天,杨小华发现购房人有严重的盲从心理。他们往往无法获得购房决策所必需的完整信息,而盲从于开发商的宣传,盲从于邻居、亲友。商品房从规划征地到销售成功,涉及100多个质量验收标准和300多个法律法规,作为购房人根本就不可能完全了解,仅仅是作“一手交钱,一手交货”的一锤子买卖,吃亏的还是购房者。留意各类媒体,杨小华还发现在全国各地消费者投诉中,商品房投诉量名列前几位,居高不下,都是因为建筑行业太专业,而地产市场还不规范等等……这里就存在商机,有更大的发展空间!   一个星期过去,杨小华的名片派出了近千张,可是没有接到一单业务。腰酸背疼地躺在床上,杨小华自己安慰自己:肯定有市场的!只要坚持下去!   为了让购房人更信任自己,杨小华开始系统地学习。白天他还是在工地上挑砖担瓦,晚上就去电大认真上夜课。近半年时间的学习,2000年9月,杨小华顺利拿下了工民建筑专业毕业证书,同时,半工半读的杨小华深得基建队老板的赏识,被委以重任,成为项目负责人,工作也日益繁重。   不,当然不能为此放弃那块巨大的蛋糕,一定要将看房进行到底!只有做没人做过的事,才会大有“钱”途。杨小华干脆辞去工程队项目负责人的职务,在其他建筑工人不解和惋惜的目光中,做了一位全职的看房参谋。   野心是真正的无价之宝,杨小华决心机智地打开市场,东莞某大型楼盘第四期地产项目动土不久,杨小华以购房者的名义深入施工工地,察看施工质量,从基础槽开挖,到项目封顶,每一道工序都没有落下。   2000年9月,该地产项目公开发售,趁着看房的机会,杨小华对身边几位准业主说:“我建议你们别买A号楼,虽然A号楼户型、朝向和景观都不错,但经过一个雨季,墙垛就会有裂缝。”这几位准业主都不信,笑笑哄哄的:哪有替楼盘算命的?杨小华递张名片上去,准业主们都不肯接。杨小华不气不恼:“要相信科学。如果明年春季房子果真如我所言,5月1日,我们还在老地方见。   五一前后,该项目交楼了,那几位业主,果真在A号楼前等杨小华——A号楼墙垛果真裂了几条缝。其他几幢楼的业主把杨小华围住了,都来刨根问底。这时,杨小华才娓娓道来:“A号楼在挖基础槽时,没有挖完浮土,便开始捣制垫层和构造柱,通过春雨的下浸,浮土必定下沉,这就导致了承重墙受到牵引而开裂。   业主们这才服了,趁着还没收楼的关键时刻,都纷纷请杨小华去看房,杨小华说:“可以,不过每套住房要收取2000元看房咨询费!”贵是贵点儿,可是对于几十万的一套住房,值得!花点儿小钱可能就一劳永逸,业主当然愿意。   2001年5月,杨小华在这个楼盘一连看了50多套住房,都看出了问题。问题较严重的,劝业主退房,存在问题但不影响使用的,杨小华便提供解决方案。由于杨小华的介入,引起数十户业主退房,同时也导致了这家开发商的高层“大换血”,这在当时东莞的房地产界引起了不小的震动。   这次杨小华赚了10万元,名声大噪,同时也使“看房参谋”成为街头的热门话题,市民渐渐接受了“购房一定要请专家把关”的观点。   业务开始应接不暇,杨小华成了“看房参谋”的代名词。不满足“散兵游勇”,他找到当时服务过的工程队,请施工员和技术骨干兼职。凡是兼职的员工,通过业务的多少提取报酬,以壮大这支“看房参谋”的队伍。到了2002年5月,杨小华手下的“看房参谋”已经有了50人之多,其中有高级工程师职称的3人,中级职称的31人。   去年国庆期间又是楼市的旺季,杨小华准备大干一场,他仔细分析了东莞楼盘的布局,渐渐摸清了东莞的豪宅、水岸楼盘、白领公寓的位置和价位,然后再针对客户的需求,提供不同的服务。同时杨小华把有相同需求的客户集中起来,组成“看房联盟”,众多购房者在一起也有了更多的交流机会,杨小华也提高了工作效率。   新的麻烦也层出不穷。看房参谋私下跑单,甚至自立门户,使杨小华的业务量大减。根本不需要什么投资、仅靠技术和智慧获取利润的新鲜行业,一定会有人“追尾”。杨小华曾经为此苦恼过,但慢慢又定下脚步,有了更大的野心。   在推出“看房联盟”的时候,杨小华和售楼人员直接沟通,了解到商品房的销售价格由成本费用、期间费用、税金等等组成,其中期间费用和利润有很大弹性空间,开发商能根据实际情况作相应调整,但购房者并不清楚其中奥妙。   杨小华想,如果把“看房联盟”升级为“集体购房联盟”,用大业务去和开发商谈判,会取得更低的价位;另外,自己具有专业知识,能对公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的建议,也能让开发商不得不让价。   于是,杨小华代表购房者,和售楼经理斗智斗勇,屡战屡胜。同时,杨小华也坚持自己的立场,“君子爱财,取之有道”。有些开发商主动邀请杨小华带客户去看房,并支付车马费,让他按购房成交量提取报酬,但都被杨小华拒绝。生存之本、发展之本都是购房者,陪客户看房才是他的正经职责,他代表的是客户立常也有一些开发商畏惧杨小华“挑刺”,所以专程找他加盟,每月付2万元聘请他为质量监督员……杨小华都婉言拒绝。   既而,杨小华又和律师事务所、会计事务所和环保检测部门联系,互通有无,共享业务资源,增加了看房参谋的法律服务、会计服务和环境检测等功能,从客户看房、签订购房合同到装饰后房屋的环境质量检测和整改,进行一站式服务。   “看房参谋”替人看房,又替人免费谈判,让购房人省心不少,增加了看房附加值,老客户带来了许多新客户,如今杨小华在当地已经赫赫有名,顺利赚到第一桶金,引导事业朝更大的空间发展。   如果你暂时没有成功,没有地位、财富,无关紧要,只要你有野心,有把野心贯彻到底的智慧和毅力,那么站在金字塔的塔顶,指日可待。

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