创业决策(创业决策仿真大赛难吗)

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  今天,在与一个客户沟通中,交流了比较多创业决策的问题,一个决策失误就可能到时满盘皆输,决策是一个艺术,更是一个科学,要学好决策是每个创业人的关键!   决策就是核心竞争力,你马虎不得!   @工具社区   作为创始人,很多人都显得非常忙,忙着思考业务,忙着拓展业务,忙着管理业务,但是真正呈现创始人核心价值我认为是创始人不断在面对业务发展过程中不断做出对的决策,这就是为何我们决策力称之为创始人的第二个非常重要的底层能力。因为没有决策力,创始人很容易就会陷入和其他创始人PK执行力,所以很多创始人很累很辛苦,往往是因为决策做的太少,执行做的太多。   首先,我们依然先来理解一下什么是决策力?   我认为决策力是我们基于自己对自我、他人、社会3个维度中各种事件变化时或者我们希望这个事件朝着某个方向做出的一些决定,这个决定背后的依据就是我们前面提到过的认知。   所以认知力是决策力的前提和基础。   但是为何决策很多时候很难做或者很难做对呢,因为决策力面对的3个挑战:   @工具社区   第一个挑战是:决策是一种取舍   很多创始人在决策力上经常优柔寡断,比如企业的业务模块,已经是赔钱了,但就是无法做出决策去放弃。   因为取舍往往意味着我们要放弃一些我们已经有利益的事情,或者我们已经投入了一些成本的事情。   这种舍弃会让我觉得过往的努力白费,或者当下的收益消失,很多时候我们很难克服这种心理障碍。   另外有时我们会当心取舍的目标和方向万一错了咋办,还不如两者兼顾是最好的,但是往往什么都想要才是很多企业发展变慢的一个重要原因,因为这种什么都想要,最终都会变成什么都得不到。   第二个挑战是:顺序决策   我们说时间是有限,且不可逆的,先做什么后做什么,一定要想清楚。尤其是企业的发展是有阶段性的,每一个阶段先做什么,后做什么,如果没有决策清楚很容易导致我们的时间和资金浪费。   这种顺序的决策难度是因为我们很多时候无法推理和预料事件的变化,尤其是企业要面对的内外不可控因素太多,如果创始人事先又没有相关事项的经验积累,只能在摸索中做商业决策,这就是为何一些大的公司出来的高管容易创业成功,是因为这些高管在集团化公司往往会近距离了解或参与过公司的一些项目从小做到大的顺序;   比如云米科技创始陈小平,本身是在美的公司做高管,在美的管理过项目从3000万做到100亿,这个过程中就会积累从小到大的不同阶段业务发展会遇到什么问题,同时也知道从小到大的企业发展顺序,每个阶段要先做什么后做什么。这也是为何小米生态链上的企业成功概率会高的原因,因为可以参考小米做手机的产品、运营、组织管理发展顺序。   @工具社区   第三个挑战是:主次的决策   任何时间点上,我们总有一些重点要做的事情,不可能说每件事情都是重点,总有一些事情是需要我们花80%的时间去做的。二八定律依然是非常明显,在决策的水平里会呈现出来。   有一家互联网家装平台公司叫土巴兔,创始人王国彬先生最早是做其他行业创业,进入到装修行业一开始觉得应该满足家庭装修对材料施工很多不透明,包括不知道装修的进度、材料的价格与质量、让效果图做成三维3D动画、让装修公司也能够在平台上给出自己的报价,给出自己的装修方案,也包括装修公司可以在平台上一站式采购很多装修原材料。   听完这样一个描述,你会觉得平台要做的事情有很多,在项目实际推进中后来发现很慢,也花了不少钱。后面他就开始慢慢意识到,这里面必须要做一定的取舍,有些事情是现在要干,有些事情现在不能干,有些事情可以等企业规模做大的时候干,有些可能甚至根本就不需要土巴兔来干。   所以,最终把土巴兔开始慢慢摸索出一条线路。第一步,先是能给这些装修公司做报价。只要想装修,只要有家庭有需要装修的,上土巴兔提交装修需求就会有装修公司过来给你报价,这是不是一个非常简单的报价的查询。   因为他发现很多线下家庭,需要做装修,都会希望了解下现在市面上150平的三室一厅需要多少钱去做装修。等到上平台询价的多了,同时在上门回复报价的装修公司也多了,再增加装修管理、装修材料、费用支付等方面服务。   这个就是在用户的需求和产品解决方案中,用户想要满足的点有很多,但是每个阶段重点先满足什么是需要做一个主次筛选的。   @工具社区   这种主次筛选的能力也是早年网易同事后来评价陌陌创始人唐岩和其他人的差异,认为唐岩能快速抓住重点展开公司的能力很强。   理解了决策的3个挑战之后,我们还要理解在商业上的决策内容   我把决策的内容分为经营内的和经营外的。   经营内的是什么呢?比如产品的优化的方法,比如说运营的优化的方法和手段,这些都是可以做出决策。另外,公司一些工作流程,甚至阶段性经营目标,都是属于经营类内的一个决策。   什么是属于经营外的决策呢?比如公司的方向,人事的调整,组织架构的调整;比如财务,比如说一笔钱该花还是不该花,这种是经营外的。   大家也可以评估下,你认为一个企业创始人,到底应该是在哪个事情上去做出优化,或说做出自己工作上的分配,到底是在经营内还是在经营外?   中原哥总结:这个决策内容和企业发展阶段有关,企业越是在早期的时候,越要做一些经营内的事情,因为我们需要先做经营内的事情做好,让企业顺利发展起来。随着企业越做越大,创始人的决策应该越来越偏向于经营外的事情,甚至说能够把这些方向、人事、财务甚至都放下,可能离的公司的更远一点去看整个行业,或看整个的大的经济形势的变化。   策划人生,人生策划,@工具社区   你有问题,我有答案!

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