创业规划书(创业商业计划书)

chuangke123 8 0

创业规划书(创业商业计划书)-第1张图片-创业客

  创业这件事投入高、风险大,前期要准备充分,其中创业计划书是核心关键。   创业计划书具体内容都有哪些,主要包含以下这9个方面:   01 创业的核心内容:用最简单通俗的语言说明白创业的想法、思路、创意等核心内容   创业计划书具体内容的第1项,是创业的核心内容,这包括:   要能够用最简单、通俗的语言说明白想要创业的这件事这包括主要的想法、思路、创意等核心内容核心内容的作用,是让人能够清晰、准确地知道是件什么事儿不要求他所有人都能完全看懂,但自己一定要清楚思路不必和盘托出,想法要隐藏核心创意,要预防泄密的风险   创业核心内容的想法可以很大胆,思路可以很奇特,创意可以很奇妙,但创业者本人要有能够落地的思路、方法,这些内容则不必在计划书中全部体现。   02 目标客户的分析:谁是目标客户,他们现状中存在什么问题和痛点,解决方案分析   创业计划书具体内容的第2项,是目标客户的分析,这包括:   谁是目标客户目标客户现状中存在什么问题、痛点创业的内容帮助这些客户具体解决什么问题、痛点这些目标客户的群体特点是什么、消费习惯是什么解决客户问题的具体方案是什么   创业的目标客户分析,是要明确创业这件事的主要客户对象,是以他们为目标进行推广,目标选择的合理性、精准度,直接决定了创业这件事是否盲目、是否能够高效。   03 市场需求的调研:这样的需求在市场中的需求量、迫切程度、刚需程度等情况分析   创业计划书具体内容的第3项,是市场需求的调研,这包括:   创业瞄准的客户需求,在市场中的需求存量有多少目标客户对于解决这类需求的迫切程度有多高客户需求的类型是刚需还是非刚需,影响需求变化的因素是什么目前市场中,满足客户需求的产品是什么、主要品牌是谁目前满足客户需求的这些产品和品牌,客户体验、口碑如何,还存在什么痛点   调研市场需求,不能臆想、臆造,看似计划书纸面上的内容,实则必须是实地调研、亲身调查、体验等工作的结果。   04 商业模式的设计:具体商业行动的模式、架构、资金流转等设计,是计划书的核心   创业计划书具体内容的第4项,是商业模式的设计,这包括:   以什么商业方式、流程来满足客户需求以什么功能架构来构建商业流程在商业流程的基础上,资金如何流转、如何实现从客户需求到客户买单的闭环如何让客户长期、持续地重复购买   商业模式的设计,是创业计划书的核心内容,可以说商业计划书的灵魂就是商业模式。   推崇商业模式,是这个时代的无奈,在各行各业普遍产能过剩、市场从增量转向存量的大背景下,普通创业者在激烈的竞争中,能够和同行比拼的,除了品质、用心、性价比这些硬性的指标,商业模式是创业这件事的最后杠杆,是是否能够比同行更快撬动市场的关键!   05 商业路线的规划:具体展开商业行动的路线、阶段、目标,切入点等,是落地计划   创业计划书具体内容的第5项,是商业路线的规划,这包括:   具体展开商业行动的路线图创业这件事的阶段设计,阶段目标的设计具体实施创业的市场切入点、时机具体的行动方案、落地计划   商业路线的规划是创业的总纲,也是创业计划书的总纲。   创业者要通过规划商业路线图,来掌握创业这件事的全貌,可以有遗漏、待解决的问题、待具备的资源,但不能不去想、不去面对!   06 核心优势的强调:在同类创业内容中和竞品相比,自己的优势、特点等等竞争优势   创业计划书具体内容的第6项,是核心优势的强调,这包括:   和竞品相比,有自己的优势、特点等竞争优势让客户选择我们,而不选择竞争对手的理由在客户了解信息、产品体验、购买、使用等环节,自己具备的竞争优势能够形成壁垒的优势,如技术壁垒、知识产权壁垒、资源壁垒等等   核心优势必须在创业计划书中单独强调出来,需要提醒的是,核心优势要避虚就实,不能空喊口号、表决心,要有实实在在的内容。   07 投资回报的推演:推演资金的使用计划,投入和产出的周期,投资回报的周期等等   创业计划书具体内容的第7项,是投资回报的推演,这包括:   推演资金的使用计划推演资金投入和产出的计划、周期推演投资回报的周期推演出不同额度投资下,上述内容的不同   一般的投资人、投资合伙人,比较看重投资回报周期和回报率;专业的投资人会有自己分析、计算的方式方法,所以在推演投资回报时,要尽量客观,不要过分主观臆想,如果能够结合已经实践测试的数据,则会具备更强的说服力。   08 创业团队的介绍:介绍创业的主体构成,包括核心合伙人、投资人、资源人等介绍   创业计划书具体内容的第8项,是创业团队的介绍,这包括:   专业投资人投的不是项目,而是创业者核心创业者是谁,谁是老大、谁是合伙人、投资人、资源人,这非常重要创业者是否具备创业者的精神、气质、能力、意识,这是投资人看的重点要做好创业团队的介绍,包括主要构成和核心人员履历   创业的核心是人,创业计划书就是创业者思想、格局、意识、能力的体现,要介绍好商业计划,也要介绍好自己和伙伴,这相辅相成缺一不可。   09 股权结构的设计:介绍目前合伙人的股权结构,以及从融资角度对股权的规划设计   创业计划书具体内容的第9项,是股权结构的设计,这包括:   目前合伙人之间的股权结构从融资角度对股权的规划和设计股权中对管理岗位、人才、无形资产等等的考虑还包括对决策机制、加入退出机制等等的设计   股权结构的设计,是创业能否合伙的关键,不是创始人肯分钱就可以了,而是要规划合理、布局得当,规则清晰、机制明确。   10 总结   以上9条,是创业计划书的主要内容,虽不完备,但较为核心、关键,创业计划书不必求全责备,要给想吸引的人才和投资人留有提意见、发挥能力、传递价值的空间和机会。   重要的是要能够通过商业计划书,展示出创业者对创业这件事的认真程度、思考深度、和情怀格局,这才是创业计划书的魅力所在!   头条号作者:策划人子禾,灵魂人物?创始人,15年商业策划人,做企业家幕后的辅佐者

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~